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龍行營銷創(chuàng)始人傅志軍做客《品牌新勢(shì)力》欄目
2015年，中國進(jìn)入到了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代，隨著創(chuàng)業(yè)門檻的降低，中國企業(yè)的數(shù)量迅速增加。對(duì)于一家新生企業(yè)的生存和發(fā)展來說，營銷策劃起著至關(guān)重要的作用。如何做好企業(yè)營銷策劃？如何打造出有競(jìng)爭力的品牌？近日，知名營銷導(dǎo)師、龍行營銷的創(chuàng)始人傅志軍先生做客《品牌新勢(shì)力》欄目，帶來營銷與品牌的深度解析。
傅志軍，龍行營銷創(chuàng)始人，知名營銷導(dǎo)師。在營銷策劃領(lǐng)域打拼了十多年的他，通過潛心研究，將自己十多年的營銷心得提煉成了一套《F8營銷系統(tǒng)》?！禙8營銷系統(tǒng)》自推出以來，每年幫助上千家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)績與品牌價(jià)值的提升，被眾多企業(yè)家譽(yù)為中國最權(quán)威、最具含金量的營銷理論與落地系統(tǒng)。
傅志軍：讓企業(yè)營銷系統(tǒng)落地
在傅志軍過去十多年的時(shí)間里，一直從事著營銷管理的工作。從一名一線的營銷人員到營銷高管，最后到創(chuàng)辦自己的企業(yè)，傅志軍發(fā)現(xiàn)很多的中國企業(yè)在營銷方面都比較薄弱，所以從中萌生了一個(gè)想法，是不是能把他這些年積累的一些營銷心得營銷經(jīng)驗(yàn)，傳遞給更多的企業(yè)。于是龍行營銷這個(gè)品牌，也應(yīng)運(yùn)而生。
傅志軍看來，中國的營銷現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是創(chuàng)業(yè)的整體成功率變得越來越低，因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者缺乏基本的營銷能力就匆忙去創(chuàng)業(yè)，有些企業(yè)可能第一批產(chǎn)品堆在倉庫沒有銷售出去，這個(gè)企業(yè)就沒有現(xiàn)金流，就這么消失了；第二個(gè)是有些企業(yè)就算存活下來了，但是由于經(jīng)營水平和營銷水平有限，導(dǎo)致在發(fā)展過程中，盡管經(jīng)營者已經(jīng)很努力了，但是業(yè)績?nèi)匀粺o法取得很大的突破，陷入到一定的經(jīng)營瓶頸中，企業(yè)發(fā)展停滯不前；第三個(gè)現(xiàn)狀是最為重要的一個(gè)現(xiàn)狀，現(xiàn)今許多企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)是不完整的，一個(gè)專業(yè)的營銷部門都會(huì)有兩個(gè)部門，一個(gè)市場(chǎng)部，一個(gè)銷售部，而中國大多數(shù)企業(yè)中只有銷售部沒有市場(chǎng)部，導(dǎo)致很多企業(yè)在營銷方面都是重銷售輕策劃的。很多老板是做銷售出身的，缺乏一個(gè)市場(chǎng)策劃能力，也導(dǎo)致了很多營銷缺乏創(chuàng)新，引起同質(zhì)化、價(jià)格競(jìng)爭。
就當(dāng)代企業(yè)營銷的現(xiàn)狀，龍行營銷獨(dú)創(chuàng)出行業(yè)《F8營銷系統(tǒng)》。其價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：其一是一張導(dǎo)圖吃透營銷，目前中國還沒有一套相對(duì)完整的系統(tǒng)的營銷體系，《F8營銷系統(tǒng)》把營銷最重要的八個(gè)關(guān)鍵要素提煉成一張導(dǎo)圖，它分成豎軸跟橫軸，豎軸主要是市場(chǎng)策劃，包括有產(chǎn)品策劃、品牌策劃、營銷模式策劃和商業(yè)模式策劃，橫軸則是銷售執(zhí)行，包括有新客系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、粉絲系統(tǒng)、追銷系統(tǒng)。從八個(gè)關(guān)鍵要素上面，完整地協(xié)助企業(yè)規(guī)范和落地營銷。其二是一張表格落地營銷，營銷的落地是很重要的，不能落地的營銷都是沒有任何意義的，所以傅志軍設(shè)計(jì)了一個(gè)《龍行營銷十步落地法》，從一張表格上面把營銷按部就班的十個(gè)步驟進(jìn)行了非常清晰的排序。企業(yè)從第一步超級(jí)爆品，如何設(shè)計(jì)一個(gè)有競(jìng)爭力的產(chǎn)品，到品牌策劃，到營銷模式的設(shè)計(jì)，把它變成一張逐步落地的表格。企業(yè)只要按照這個(gè)表格一步一步地去完成，就可以輕松將營銷落地了。
龍行營銷：助力中國企業(yè)
傅志軍老師創(chuàng)辦的龍行營銷，以幫助企業(yè)營銷策劃落地為核心，通過《F8營銷系統(tǒng)》與《龍行營銷十步落地法》相結(jié)合，對(duì)企業(yè)的營銷策劃進(jìn)行全面的輔導(dǎo)。龍行營銷以“讓中國品牌走向世界”為使命，以“創(chuàng)辦中國人自己的營銷學(xué)院”為愿景，以“傳播營銷智慧，助力中華強(qiáng)盛”為口號(hào)，為中國企業(yè)的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！
在傅志軍輔導(dǎo)的企業(yè)里面，有兩個(gè)讓他印象深刻的企業(yè)。一個(gè)是福建民眾醫(yī)療集團(tuán)的康總，過去他是一個(gè)退休干部，沒有企業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)的，在通過《F8營銷系統(tǒng)》學(xué)習(xí)以后，回去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地，只用了短短不到兩年的時(shí)間，把一兩千萬的年產(chǎn)值做到了一個(gè)多億的年產(chǎn)值。一個(gè)完全不懂營銷的退休干部，可以通過《F8營銷系統(tǒng)》把企業(yè)的營銷實(shí)現(xiàn)非常大的飛躍。第二個(gè)企業(yè)是北京的中體倍力，成立不到三年的中體倍力通過《F8營銷系統(tǒng)》的學(xué)習(xí)和落地，做到了中國民族口罩品牌的銷量第一，品牌本身做到了3.68個(gè)億，在最近一場(chǎng)的新品發(fā)布和招商會(huì)上，中體倍力單場(chǎng)的銷售額做到將近兩千萬人民幣。
未來：讓中國品牌走向世界
談及未來的規(guī)劃，傅志軍希望將《F8營銷系統(tǒng)》打造成中國最權(quán)威和最有競(jìng)爭力的營銷理論和落地系統(tǒng)，可以指導(dǎo)更多的企業(yè)在營銷方面取得更好的成績。此外，龍行今年成立了一個(gè)品牌傳媒部門，整合了一系列廣告、傳媒、品牌策劃的資源，為中小型企業(yè)提供一系列的品牌策劃的支持，幫助更多的中小型企業(yè)打造自己的優(yōu)質(zhì)品牌。龍行希望能夠創(chuàng)辦一家屬于中國人自己的營銷學(xué)院，源源不斷復(fù)制出更多優(yōu)質(zhì)的營銷人才，可以輸送給中國的企業(yè)。
“我最大的夢(mèng)想也就是龍行的使命，讓中國品牌走向世界?！?016年世界品牌價(jià)值100強(qiáng)里，美國有52家，中國只有2家。傅志軍看來，中國的企業(yè)邁向全球的競(jìng)爭還有很長的路要走?！跋Ｍ埿心軌驇椭嗟闹袊放?，可以提升品牌競(jìng)爭力，立足中國走向世界。”
